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不可否认:连锁销售是一种正当职业

2016/7/26 9:57:58      点击:
中国加入WTO,国际市场经济的游戏规则已全面导入。在1999年11月15日签定加入WTO的工作报告中,第310条我们承诺,对没有固定的场所的销售制定法律,承诺将于入世后三年内开放该领域的市场。规范的连锁销售必将成为中国市场经济的一个有机组成部分,可以说,连锁销售一定是未来社会发展的趋势。

连锁销售正式进入中国是1998年。1990年引进的传销公司至93年在数量上讲已经比较多,传销公司的制度更是五花八门,关于这个时期,中国的传销理论研究者们把它称之为泛滥无序期。也就是这个时期“非法传销”愈演愈烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传,传销也被蒙上了一层暗淡的色彩,难以还原其本来面目,所以连锁销售也被拖下水。

其实连锁销售是一种正当的职业。在19世纪40年代的美国有一个非常聪明的商人,他把制作商的产品直接拉到他的零售商店,把厂家做广告等环节省下来的钱,让利给消费者。消费者得到了实惠,纷纷到他的商店买东西。在短短的时间内,他就成为当时世界上最富有的人。这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生,他的商场就是著名的沃尔玛连锁超级市场。

19世纪50年代美国哈佛大学的两个研究生在此基础上让穷人来推荐别人购买商品,就能在商场拿到提成,进而成为一种职业。很快许多企业滞胀的产品通过这种方式有了销路,萧条的市场有了生机。同时许多穷人改变了命运,加入到富人的行列中。这种营销方式很快盛行起来。

1929年,中国王星记扇庄的第二代当家人王子清,就利用介绍顾客购买扇子,成交后提取佣金的方法来销售扇子。

关于连锁销售,世界直销协会的定义是这样的:指在固定零售店铺以外的地方(例如:个人住所、工作地点或其他场所),独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。

虽然这种先进的营销方式有很多好处,但很难马上被更多的人认可。因为认识新生事物需要一个过程,加之“非法传销”混水摸鱼,于是很多人排斥,拒绝连锁销售。把它当作“非法传销”的孪兄弟,说什么亲属骗亲属、朋友骗朋友的钱,把连锁销售当作洪水猛兽,显然这是极其错误的看法。例如:一天晚上,一人经过一片坟地时,看到不远处有一微弱小火光在闪亮,就捡起一块砖头向那扔去,之见火光移动到另一处,此人又捡起一块砖头扔去。只听有人骂到:“妈的,一根烟的工夫砸老子两次,解个手也惹到你啦。”这就表明一个人如果没有完全了解事物的实质,就妄自论断,不但伤害了别人,也把自己引入了误区,对人对己都不利。人们只要稍微留心了解一下,就会看到连锁销售给社会带来的真正效益。

我们都知道只有优质的产品,高质量的服务,才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事连锁销售业务,扩大销售队伍,使工厂更赢利,能为国家多交税,推销商也因此生活大有改变。连锁销售不仅搞活了企业,还为国家创造大量税收,为社会解决了大量的就业人员,从而改变了许许多多人的生活命运,大大促进了国民经济的发展与社会的进步。通过不断的学习,提高了推销商的经商理念和正确的消费观念,还增强了所有推销员的爱国主义民族精神。真可谓利国利民,有利于企业和个人发展经济的繁荣,社会的安定团结,减轻国家负担的良好职业。

为什么这么说呢?
因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展,是非常重要的,是整个社会的源动力。经济活动是由买和卖组成的,如果世上没有一群人向另一群人推销的话,整个社会经济活动就会停止,变得毫无生机,更无从谈起繁荣和进步了。先进的产品和技术往往不会自动被市场所接受,推销员的工作就是充分利用自己宣传专长,把现代文明推广到社会的各个角落。从而提高人们的生活素质和生存质量,加快社会经济发展的步伐。因此推销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。

当代世界最伟大的推销员乔*吉拉德曾说“每一个推销员都应以自己的职业为骄傲,推销能推动整个世界。如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去,美国整个体系就要停滞了。”如果企业没有推销员,就有可能造成产品销量不足,甚至积压,那么再好的设备,再先进的技术,再完美的生产管理都毫无价值可言。企业的最终目的是获取利润,而最直接的手段就是推销产品,没有推销就没有企业的生存与发展,缺少有效的推销,企业也养不活推销人,企业只有通过有效的销售活动,才能带来收入,依靠其他方法只能增加成本。所以推销员是企业的生命线中占有举足轻重的作用。每家企业的实质从生产到销售无一不是为公众服务的,而人们的购物选择从一定程度上取决于推销员对产品或商品的宣传介绍,既方便了公众,又帮公众的消费减少了盲目性。另外连锁销售业还为社会公众提供了就业机会。一名推销员最少系了三名其他人员的就业问题。通过推销,无论是繁荣的都市,还是偏僻的乡村,人们都能买到自己需要的商品。从而提高了公众的生活水准,所以连锁销售对公众有益,是平凡而伟大的行业,既有利于国家、企业、社会,还能帮助别人,从而使自己获得命运的改变,所推荐的人的命运改变。连锁销售将给所有想改变自己命运的人重新择业的良机。

既然连锁销售是一种正当的职业,那它和其它的工作那种付出与收获成正比的公理也不会变。在传统行业中,每个人都要起早贪黑,苦心经营自己的生意,而后才能实实在在得到你的收益,分享成功的果实。连锁销售的经营理念也是如此,既不强化不劳而获、一劳永逸的情结,也不淡化“一份耕耘一份收获”的哲理,而是极其明确地阐明了,丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上的。正所谓只有付出,才有回报。如要抱着投机取巧的思想,在连锁销售业中绝没有发展前途。

连锁销售是一种正当的职业,我们应该用正确的眼光看待我们身边的从业人员。排斥他们,甚至歧视他们,显然是对他们的误解。

连锁销售是人人可为的行业
我们都知道做传统的生意面临许多困难,确切的说,不管做大生意还是小买卖,首先要有本钱,其次是经验。也就是说在传统的生意中,要想创造财富,必须有超人的技能和特长。

相比较连锁销售却是人人可为的生意。它不是像传统推销一样,挨家挨户的上门拜访。它只是靠口碑分享的方式来销售商品。比如说,你在一家饭店吃的饭菜合口,价格优惠,于是告诉了好朋友、亲属,他们又去吃了,这样饭店的销售额上升了。而你呢,帮饭店做了宣传却一点报酬也没有。连锁销售却改变了这种做法,不管谁都一样,只要把使用好产品的感受介绍给亲戚朋友,让大家一起来享用产品,你便多了一个赚钱的机会。

连锁销售还为人们提供了这样一个理想的发展空间。首先你从事的是公司的生意,同时也是你自己的生意,在此与传统的生意不同的是,你无须投入过多的资金去用到你的生产之上,你也无须为工厂的生产操心,连锁销售公司是你不用花本钱而能为你生产产品的后勤基地。生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。

因此你只要全心全意销售产品,努力开拓你的市场,组织和发展你的业务员就可以了。而后通过自己辛勤的劳动,获得你应当得到的收益。在这里你投入的资金很少,仅仅是一种会员资格,至于你收益多与少和你所须的时间长与短,这些问题全是由你自己去掌握,你的时间和精力的付出,都直接影响你的有形资产和无形资产的收益。

从事连锁销售和一般的生意截然不同。连锁销售是一种店铺销售加无店铺推销的生意,随时随地都可以展开工作,而且,没有经验有人教你,也不受年龄、学历的限制。只要以爱为出发点讲自己、讲家人、谈好处、谈收益、卖观念、卖企业文化、卖效用,然后再经过汗水、泪水加口水的辛劳过程,就能得到在传统生意中得不到的结果。

连锁销售是未来就业新趋势
中国在改革开放之前,正处于计划经济时期。那时经济尚不繁荣,对于一个人口众多的农业大国来说,物质需求量很大,为了尽可能满足这种需求,每一家的国营企业或国营商店,都有一支生命力极强的采购队伍,这些采购员走南闯北,活跃着商品市场。同时物资是供不应求,许多物资都必须按计划,使用计划票才能购买。许多企业生命力也很强,工人都愿意上班,农民也想让自己的子女上班有一个“铁饭碗”。

在改革开放以后,计划经济被市场经济所代替。私有企业、合资企业、外资企业在中国蓬勃发展,企业数量的迅速增加,促使需求劳动力的数量也迅速增加。于是一些农民和待业青年开始走进工厂打工,人们一向很难满足的物质需求得到了缓解。之后,不久几年,同类企业又如雨后春笋增加,这就势必产生了竞争。昔日的采购员变成了推销员。同时,在一些大城市,聪明的商家率先采用国外超市购物的经营方式,让消费者真真切切体味出“上帝”的感觉。这个时期标志着中国市场的市场规则又有了新的内涵。

二十世纪末,守门待客的经营理念,已经明显满足不了消费者购物的需求。而不为人知的上门推销方式,正式适应了市场发展的基本原则。因为推销员不仅上门直接把商品交到消费者手中,还要把一流的服务奉献给消费者。另外,随着科技的进步,企业生产环节采用机械化控制,这就使一批工人分流下岗,这些下岗人员为了谋求生活,还要再就业。然而由于产大于销、供大于求,每家企业或工厂需要的不是生产者,而是销售员。企业为了发展,也要顺应历史潮流,采用先进的营销模式,工厂既降低了成本,又不需要推销商大的本钱,也没有风险,又不要特长,与传统生意相比,人们会看到这一优点,也会选择这一职业。

我们可以再进一步分析,中国加入世贸要由发展中国家跃上一个新台阶和西方发达国家接轨。这会对国有的很多企业和行业带来很大冲击,下岗失业人员日趋严重,这是由于社会的发展使科技代替了人力。签署“入世”协议后,农业被舆论视为中国“入世”后,利益牺牲最大、受冲击最严重的行业,近一千万农民将在“入世”后失业。

中国的汽车业至少落后十五年,签订“入世”前我国汽车进口关税为80—100%,因此走私特别猖獗。“入世”后2006年汽车进口关税降至25%,汽车零配件进口关税降为10%,并取消进口配额。人家的车子进来了,这是一个强弱分明的阵营,不仅仅是价格上处于劣势,生产规模、开发力量也要跟人家拼,销售服务、全部体系都要直面外国公司竞争。然而就规模而言,全国的年产量也不及美国通用汽车公司一个车间的年产量。在质量上与人家也不能同日而语。国际市场轿车价格是国产车的1/3到1/4,即使加上25%的关税,价格也大大低于国产车。而款式、安全性能方面也有优势。中国汽车工业现代化、规模化发展是大势所趋。企业要兼并重组,引进生产线,中小型企业必将“退”下来。着眼大局,与发达国家汽车业竞争,也会导致大量人员失业下岗。

大批的银行职员也将失去“金饭碗”。随着电子化步伐的加快,今后传统银行业务结构将支离破碎,根本不需要那么多人点钞了。中国四大国有银行人浮于事,以人所共知。如外资银行大量进入中国,那么现有的银行机构规模将不得不被迫压缩。人员下岗现象不可避免。

随着“入世”政府部门正在进行各项改革,减少审批部门和手续,以适应市场经济的需要,与国际惯例接轨。于是机关白领将不再是捧着“金饭碗”吃着“皇粮”无忧无虑的时代骄子。随着政府职能的转变,机关人员的精简,将有更多的机关白领走进人才市场重新择业。

我国号召尊师重教,对教师的待遇很高。然而由于计划生育的实施,我国的学子越来越少,而教育人才势趋拥挤。再加上中国的“入世”需要培养适应世界的高素质人才,这就需要有更高素质的教育队伍。这样就要择优汰劣,因此就会有许多“灵魂的工程师”下岗。

许多行业选择人才都要求很高,不仅仅是凭你的文凭,而更看重你的实战经验,你真正的能力,而且还要加上你的身高、相貌、年龄等条件,甚至你还得具备一个能兼多职的能力。造成绝大多数人找饭碗是个问题。加入世贸显然给中国社会经济的繁荣与发展带来广阔的前景,然而各行各业越来越多的下岗、失业人员再就业的问题也不可忽视。

“入世”后企业与营销是一个赖以生存发展的重要手段。20世纪的结束,宣告工业文明之后一个知识经济时代的到来,时代的发展把中国营销市场置于一个国际化的环境之中。传统的营销壁垒,随着全球一体化进程而逐渐被打破,人们将要面临一个愈演愈烈的竞争。任何企业都惟有对产品开发、营销渠道、市场研究做深度的整合,对旧有的思路作战略性调整,才能开辟一条正确的赚钱途径,于是连锁销售业必将兴盛。做一个八面玲珑的推销人,不仅恰逢其适,而且可以大有作为,大有可为。

人们以往的就业观念就是为了生活而工作,而今天随着人们物质生活和精神生活的不断提高,人们的观念也逐渐改变。许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业,而在连锁销售业里,既能发挥人的潜能,又能培养积极的心态,实现完美人生。连锁销售为消费者提供:平等创业机会,亲切的个人化服务,详细的产品示范,高质量的产品,方便的购物方式,实用的商道资料、购物保障及满意保证,可靠的货源。在连锁销售业里能把人锻炼成四个家:1、演讲家 2、心理学家3、企业家4、社会活动家。

1、演讲家。因为这个行业是不断的说不断的讲,时间越长演讲能力越高,即便有一百人一千人也会演讲自如,这就是演讲家。
2、心理学家。从事这个行业是和人打交道,这就需要揣摩每个人的心理,寻求需求点。时间一长自然就成了心理学家。
3、企业家。从事这个行业实际就是网络营销,随着人员的倍增,就必须管理自己的队伍。这就要求推销商必须提高自身能力,全面细致的安排工作。这就是企业家该做的事。
4、社会活动家。因为连锁销售没有地域限制,只要有人的地方就可以开展工作,所以推销商会在各地建立网络,这就要求必须走动式管理,随着业绩的倍增,金钱、荣誉也会倍增。这就是社会活动家。显然连锁销售是在全方位让人们创造有形财富和无形财富,基于此许多人在择业时也会选择连锁销售。

21世纪是一个辉煌的世纪,我们面对着各种各样的危机和挑战,同时在人类历史上从来也没有像今天这样给每个人提供了这么多美好的机会。今天,我们给你展现的这个巨大机会可谓绝无仅有的,很少有其它的生意可与之相比。它可以激发你全部的潜能,它本身的发展空间无限。只要你有梦想,愿改变,愿付出,愿配合,紧随系统,复制成功模式,你也会像在这个生意中其他众多的领导人一样,定会获得经济独立,时间自由。当你切开一个苹果,数出它有多少粒种子,但当你把其一粒种子种在地上,你不知今后将要收获多少个苹果。

据社会经济学家分析,推销员在以后中国的社会环境中,地位7.5分,收入8.5分,发展系数为8。从这组数据充分地证明,推销员将会非常被人尊重,收入较为可观,有很广阔的发展空间。绝大多数的商品及产品都将由推销员直接推售给消费者,这种形式将走进千家万户。可以说中国的连锁销售市场将有一个更加灿烂的前景!
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